不管時(shí)代屬性如何變化，電商都要做一件事——營(yíng)銷(xiāo)。之前時(shí)代的硬廣是營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在即將成為新時(shí)代寵兒的軟文也是營(yíng)銷(xiāo)。

硬廣和軟文主要區(qū)別是什么?其實(shí)僅在于兩者訴求方式的不同：硬廣就是摁住你的腦袋，往你的眼睛里、耳朵里塞進(jìn)各種信息，它的意義在于告訴受眾者，聽(tīng)我的說(shuō)話，并記住我的產(chǎn)品!而軟文則是平和地和受眾者坐在一起，向你傾訴或跟你一起探討一個(gè)讓你感興趣的話題，更多的是與受眾進(jìn)行心理層面的交流，引發(fā)受眾共鳴。

而今，互聯(lián)網(wǎng)+來(lái)了，我們不能再錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)機(jī)，有關(guān)這個(gè)世界一切陽(yáng)光的、正面的、可借助的軟文手段，我們都會(huì)為你一一剖析。

一、有多少輸入就有多少輸出。

很多做電商的朋友都擔(dān)心自己的文筆不行，怕寫(xiě)出來(lái)的東西太粗糙，貽笑大方。其實(shí)我覺(jué)得文筆的好與壞并不是很重要，大家沒(méi)必要太在意。因?yàn)槲覀儗?xiě)的是軟文不是散文，不用追求那些華麗的詞句，只要你思路清晰，目的明確，把想說(shuō)的話實(shí)實(shí)在在地體現(xiàn)在軟文中就可以了。

當(dāng)然了，這并不是說(shuō)軟文寫(xiě)作就沒(méi)有一點(diǎn)要求，怎么實(shí)實(shí)在在體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，怎么吸引讀者閱讀，怎么讓讀者不會(huì)產(chǎn)生排斥的心理，這其中還是有很大學(xué)問(wèn)的。所以要進(jìn)行軟文寫(xiě)作能力的培養(yǎng)。

二、內(nèi)容撰寫(xiě)，制定策略選擇傳播平臺(tái)。

巧婦難為無(wú)米之炊，推廣工具不可忽略。在互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，信息追求的是時(shí)效性，軟文要快速傳播和廣泛傳播才能看到效果，網(wǎng)絡(luò)軟文只有借助媒體才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。你要用軟文翹動(dòng)地球，必然需要一個(gè)支點(diǎn)，這個(gè)支點(diǎn)就是傳播平臺(tái)。

那么具體到某一篇軟文，如何選擇傳播平臺(tái)?

我們?cè)谶x擇傳播平臺(tái)時(shí)，要充分考慮受眾的生活習(xí)慣。說(shuō)白了就是先要確認(rèn)我們的受眾是誰(shuí)，他們都在哪里。他們?cè)谀睦铮覀兙腿ツ睦锿斗拧３丝紤]受眾還要考慮所要投放的平臺(tái)，因?yàn)椴煌钠脚_(tái)會(huì)有不同的屬性。軟文有很多種，故事型、懸念型、趣味型等，要讓我們的軟文與平臺(tái)屬性相符。

三、學(xué)習(xí)得其法，才能得其益。

閱讀本書(shū)時(shí)，不要一味地追求模仿，要學(xué)會(huì)書(shū)中的寫(xiě)作方法，找到筆者的構(gòu)思之道，最終學(xué)會(huì)自己創(chuàng)作軟文。只有學(xué)會(huì)了“漁”，學(xué)會(huì)了寫(xiě)作屬于自己的軟文，才算真正成為軟文營(yíng)銷(xiāo)的得法者和得益者。

　

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